不少人都曾向大南抱怨，目前网上关于微信营销的教程实在是太少了，而且大部分都很水。本着严格求证的原则，大南也去网上求证了一下，结果一下子被雷到了。什么《微信营销的10大方法》啊，《微信聚粉8大妙招》啊，吃了一坨狗屎之后又吃了一坨的感觉……，你懂的！恶心了一段时间后，便有了这大南说微信系列，作为微信营销的研究和实践者，我们也曾经走过弯路，做过错事，通过艰难的试验逐渐摸索出一套较为有效的微信运营和推广的方法。而我要做的，就是把这些摸索出来的东西分享给大家，帮助更多的人一起成长。
作为这个系列的第一篇文章，大南主要想和大家聊聊微信电商的运营准备工作。很多朋友在公众号申请下来之后就急匆匆地上传产品资料，修改公司简介，狂刷朋友圈，以为这便是微信营销了。结果是可想而知的，很短时间就开始掉粉，被拉黑，然后就很悲观，觉得微信营销没法搞，效果不好。不要觉得傻，这样做的人真的大把存在，也和之前说的那些低级教程广为流传有关。在缺乏好的方法指导下，大家都在摸着石头过河。
真正好的微信营销，事前周密全面的准备工作是非常有必要的。其中最关键的一点，就是要围绕“创造价值”这个核心来开展。你做微信营销，面向的受众群体是谁，你就要思考，如何为这些群体创造价值。
什么是价值？一切稀缺的，能够满足受众群体需求的，都可以称为价值。你擅长讲笑话，每天给受众讲一个好玩的笑话，你就创造了价值，有这方面需求的人就会持续关注你，微博上的大号“冷笑话精选”就是通过这一点聚拢了一千多万的粉丝。又比如你是个医生，擅长养生，把你的这些知识用通俗易懂的语言分享给你的受众，你也为他们创造了价值。做微信营销，最重要的就是确立这个出发点：为受众创造价值。在微信上关注你的受众，不要把他们当成客户，而要当成朋友，这个事情才能持续做下去。
这个道理放到现实生活中其实大部分人都明白。想想能和我们长期保持联系的人群都是哪类人呢？一种是朋友，因为他们满足了我们情感维系的需求，创造了这方面的价值。一种是业务上的合作伙伴，他们满足了我们业务上的需求，创造了价值。如果一个人在情感丶工作丶兴趣爱好上都和你没有任何交集，你一定很快就会忘记他。可是放到微信营销这件事情上来，很多人一开始就跑偏了，陷入了为营销而营销的怪圈。
这种情况的出现，也是很多人还在用其他媒体上做营销的思路在做微信营销。传统的营销推广方式，很多都是比较简单粗暴的。比如搜索引擎的关键词竞价，门户网站的硬广告，如果操作的好，也能带来很高的收益。这是因为，这些平台都是媒体属性非常强的平台，用户在浏览过程中的核心需求是“信息获取”，而广告本身也是信息的一种，并不太会引起他们的反感。可是微信是一个媒体属性相对比较弱的平台，用户的核心需求是“关系维系”，至少目前如此。在这种情况下，如果你还是按照传统的方式去做，是很容易引起反感的。
所以我们要做的第一步准备工作就是：结合自身实际，思考如何为用户创造价值。
你既然想做微信营销了，肯定心中已经有了初步的想法，或许是一个主题，或许是一类产品，那么你的价值主要就体现在这些想法和产品当中。这里也要先说明一点，并不是说只要你掌握了方法，做微信营销就一定能成功，最关键的一点还是在你自身掌握的资源。如果是做想法，信息服务，那么你要想想，在这个方向你是否足够精通？和其他人比起来是否具有足够的优势？做这个方向的竞争对手多不多，你和他们相比有什么相同的，有什么不同的？如果是做产品，你是价格有优势，还是功能够强大？价值的核心在于稀缺和满足需求，围绕着这两点去扩散思维，逐渐找到自己的方向。最好能够以表格的形式记录下来，如下所示：
目标受众人群
目标受众特点
目标受众需求
运营主旨
自身优势
核心价值
把思路整理好之后，再做个基本的用户调查是有必要的。找一些你的目标受众中的人，去和向他们聊聊。有几个目的：
1丶询问一下，如果你做这样的一个微信公众号，他们是否感兴趣；
2丶对这样的一个微信公众号，他们有什么期待和需求。
只要调查样本选的足够合适的话，这时候你应该能够得到大量的反馈信息，再迅速对自己的想法进行迭代。这两个想法重复做几次，整个运营的方向和基调应该基本就能确定了。说到底，做微信营销一定要落地到目标受众中去，和他们交朋友，建立感情，再把线下做的这些事情搬到微信上来，就是这么简单。
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